创业当学滴滴:眼光狠、积淀深、会忽悠,勇当寂寞的造风者

金沙江创投合伙人周奇/2017-09-17/ 分类:市场需求/阅读:
创业当学滴滴:眼光狠、积淀深、会忽悠,勇当寂寞的造风者,开创风口的人,一定没有同行者,在跟别人忽悠你梦想时,在大手笔烧投资人钱时,如何底气十足? ...

本文来自于天使客微访谈第24期,嘉宾周奇。曾经供职索尼爱立信、华为、中兴等一系列中外名企的周总,是懂产品、懂销售、懂管理的大牛。2015年加入金沙江创投,参与了知豆电动车、智搜科技等多个项目。

金沙江创投更是一个牛气冲天的基金,管理资产10亿美元,投出了、滴滴、美啦、去哪儿、、等独角兽级的互联网企业。

寓意为长江之源的金沙江,从不跟风而动,而是致力于成为发掘风口的行业龙头。今天,周奇将为我们对“何谓风口”做出详尽的解读。

风口,是时代的产物。比如现在比较火的人工智能,纳米技术等等,其中的共性可以归纳成3点:

互联网社交和移动社交的为什么能火?当然是建立2000和2010年两个时间点上,两个互联网的大发展,为互联网社交提供了基本的载体;

早期的纳米技术和光伏概念很火,但积累达不到,导致技术附加的产业全都是低附加值环节。

依然以移动社交为例。社交需求在线下就有,只是移动互联网需求搬到网上。更快得满足人和人,人和物,物与物之间的沟通需求罢了,当然还有一些类似陌陌的化学反应。

综合而言,土壤、技术积累和人文沉淀、市场需求,三者缺一不可。和股票一样,咱们不能光讲概念,不说基本面;也不能只有基本面,不谈前景和方向,一个道理。

找到风口很简单,真真假假的风口都会被炒作。如果你整天在媒体、项目路演等等场合看到的词,都可以先记下来。

但判断是不是真风口,我们可以结合刚才的几条标准:

以“石墨烯”为例,“石墨烯”概念股很火。但实际上,技术和人文积累都达不到,无论是触摸屏还是电池材料,各个领域的应用都不广。这种一级市场还没做起来,就被二级市场炒作的概念,多半不是真风口。

再比如“可穿戴设备”,目前看起来手表、手镯、脚链干的热火朝天,什么都有。但最核心的传感器技术,还是由国外引领。光有应用场景,缺乏核心技术积累的风口,也靠不住。

说“在风口上,猪也能飞起来”。就是面对风口,高大上的人和小屌丝都有机会飞起来。但这句话可能只适用于互联网这一个风口。因为互联网的创业门槛低,不需要太多资金推动和行业积累,就可以做得一鸣惊人。再加上“双创”的推动,所有人都蠢蠢欲动,想去飞一把。

但猪能飞的概率终究很低,要知道互联网只是风口之一。其他的风口,比如新材料、新能源、先进制造等等,绝不是猪能说飞就飞的。在这里找投资或者,一定要找高大上的老鹰。

而且,到了今天,猪想飞也非常难。

一个重要的点,就是避开BAT的核心业务。比如百度的搜索、阿里的交易、的社交等等,但凡跟这些沾边的,都别碰。也不意味着,在线下创业就能完全避开他们——就算BAT的员工都是程序员,但一样可以招代理、可以收购。

BAT就像章鱼一样有很长的触角,切掉一条胳膊还是会长出来。当然,机会还有的。一些行业一旦被占领,BAT也难进,比如京东、滴滴等,这样的行业还有很多。

大家只看到被吹起来的猪,却没看到绝大多数的猪根本飞不起来。

目前的资本寒冬,当然有客观原因:二级市场不好,导致投资人资金缩水;3年又3年的投资周期又来了一轮轮回。也有一个基本因素:投融资本身就是供需关系,“双创”让创业者的绝对数量大幅度增加,打破供需平衡,加速了投资节奏下行,寒冬非常正常。

如何在这种条件下脱颖而出?不跟风的创新非常关键。

就在深圳,金沙江就投过一些成功的案例,比如智搜科技、斯凯荣、盒子支付、国微电子等等,去年有一些已经被并购到上市公司了。深圳是一个创新能力非常强的地方,很多硬件相关的企业都非常优秀。

金沙江喜欢的公司都满足这三条关键:

创新的、领先的技术优势、大幅度的原创。

中国市场这么大、制造业这么强、互联网与移动互联网环境如此发达。可这么多年下来,创业成功的企业很多都是微创,包括很多大企业——我们的创新能力远远比不上欧美。

我希望创业者能忘掉风口的概念,踏踏实实的在长期工作中发现痛点,用互联网的方式,改造这些行业。从这样的着眼点出发,才会有更高的成功率,也会更有成就感。

归根到底,我并不赞同“寻找下一个风口”的说法,我鼓励大家去做“风口的原创者”,什么人能做“风口原创者”呢?有四点比较重要:

·眼光狠:一种敏锐的市场洞察力,在其他人没有意识到风口在哪的时候,找到潜藏的机会。

·积淀深:充分的行业积累,这其实是承接上一条的。敏锐的市场洞察力是建立在积累上的;

·会忽悠:忽悠能力很重要,要能忽悠住三种人:忽悠合伙人,把团队招募起来;忽悠投资人,把钱拿到手;忽悠团队,能团队笼络好。

·耐得住寂寞的信心:开创风口的人,一定没有同行者,在跟别人忽悠你梦想的时候,在大手笔的烧投资人钱的时候。如何底气十足?这都取决于你的决心和信心。

从这样的判断出发,金沙江确实开创了几个风口。

在拥挤的互联网圈,我们从最早期就投资了。另外世界不止有互联网一个风口,还是以金沙江为例,在大家不太熟悉的新能源汽车领域,我们也投出了一个完整的产业链的风口——自动电动车。

所以,这个世界上风口依然有很多,只要各位能够沉下心,强化对行业的积累,培育起敏锐的市场洞察力,一定可以创造出一个划时代的产品。

A:没错,互联网类项目的商业模式,他的技术壁垒就是靠用户的积累形成的。淘宝的交易网站技术壁垒并不高,就是靠笼络了绝大多数人而形成的壁垒。当然,一些资源有限型的项目,确实具有一定的先天壁垒。

A: 再一次以炒股做类比,在布局和眼光上,个人投资人可能不见得比机构差,但是信息不对称是肯定存在的。在机构里,我们都说培养一个成功的投资人需要4000万人民币的代价。就是说,确实需要一些失败的投资案例,才能成长为一个成功的投资人。

这样一个门槛,个人投资人甚至很多小机构都没有办法做到——很难全职看项目、也没有这个资本。那么众筹采用“领投-跟投”的模式,由相对专业的领头方判断项目,个人投资人跟着投。一方面降低了投资金额门槛,一方面降低了判断项目的专业性。毕竟投资本身见仁见智,一定要多看项目才会有感觉。

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