人人都可参与创业 但不是人人都适合创业

B座12楼/2017-05-27/ 分类:创业测评/阅读:
Roseonly蒲易:不是人人都适合创业,但要参与创业,我做花店,是因为市场大,但目前没有品牌。现在手机有苹果,衣服有Nike,而鲜花却没有。之前花的物流也是问题,而我就是抓住了天时、地利、人和。 ...

在Roseonly的线上微分享中,创始人蒲易讲解了自己创业心得。如下为蒲易的演讲内容,由B座12楼整理。

 

我做花店,是因为市场大,但目前没有品牌。现在手机有苹果,衣服有Nike,而鲜花却没有。之前花的物流也是问题,而我就是抓住了天时、地利、人和。

 

我们是按品牌来做的。“一生只送一人”把我们和其他花店区分开了。在创意之后便是执行。我们有“全世界最好的设计师+全世界最好的花+全五星酒店的花艺师”,团队是核心竞争力。其实,时尚集团和投资,主要还是投人。

我们有三个副总裁,负责零售品牌和产品的来自传统奢侈品公司;负责市场、运营和技术的来自传统大型电商;负责财务、法律、人气的来自世界500强DHL的CFO,也带过公司海外上市;创意总监来自纽约最好的设计学院;市场总监之前是佳缘的市场总监;自媒体负责人来自时尚集团;我助理Kelly来自Vogue;花园师都是Westin、Hyatt的……

 

我们最好的营销都是来自真实的用户,不是我们自己。比如一个哥们拿我们的花上“非诚勿扰”,他开奔驰,送了chanel的衣服和我们的花,结果大家只记得我们花(产品为王)。

关于营销的方法,我之前投资过点评和面包旅行,所以刚开始就是找身边朋友推广。B2C这是最好方法,之前是电话、短信和邮件,现在是微博微信,然后找意见领袖,比如明星,没有资源就托朋友找。

怎么样让明星帮助传播?时尚集团的董事长是我们的天使,他有很多明星朋友,另外,明星本来就喜欢买高级的东西,所以他们是我们很大的客户群。明星其实和大家一样,有情感需求。()

 

我们9月9号在三里屯开了一家45平米的花店,非常成功,今天销售额可能会过10万元。我们不光是电商,更是品牌,我们更像是手机中的苹果,需要品牌,不光是知名度,还有美誉度。所以,体验很重要。看到我们的玫瑰,你才能理解它为什么这么贵。我们在全国300多城市都是24小时送到,在北京,我们是“mini+帅哥”去送花。外地用的联邦和顺丰。

 

之前我做投资及几次创业经历对Roseonly专爱花店的迅速发展的帮助太大了。我还什么都没有,投资人也不知道我做什么时,估值就过亿了。而且,不管是天使,还是后来的两个机构投资人,都是我们可以选择的。这些只是很小的一部分,的判断、团队的搭建等都很重要。很多东西其实在就决定了,模式不对,再努力没用。

但是,失败的经验也有帮助。我在创立Roseonly之前犯错很多,对我帮助很大。Roseonly这么短时间发展到今天这样,运气好是一方面,最关键一点还是在对的市场做对的事。对创业来说北京很重要。我们很幸运在北京发展,也有人才。积累经验的帮助就是,Roseonly现在还真心没有犯过什么大的失误,当然也许是我心态现在也变得很好,很多问题、困难都觉得很正常了。

 

公司招聘来的前100个人都是我亲自面试的,是因为这是企业文化建立的第一步。公司发展到几千人、上万人时,只能靠文化管人了,而企业文化是来自于最开始这些人的。我们的公司文化比较特殊,我是邓小平的追随者,我们公司文化只有两点:1.一部分人先富裕起来带动另外一部分人,具体就是VP、总监要带大家致富,不保留地当导师,公司带动上下游都赚钱;2.我们的核心是物质文明带动精神文明,让大家相信爱情。

 

说实话,我之前积累不少。所以大家想创业不要急,没有平台之前,看看能不能参与别人的平台,一步一步来。另外,不是人人都适合创业,但是联合创业、参与创业很重要。

我有时公司工作20小时一天,走路都是跑的,中午吃饭就5分钟,我们春节都加班,今天也是。刚开始我们就一两个人,我回微博、写微博,有段时间手指都起茧了,无法动了。前100个员工我都亲自面试过,100个人选出来,我可能要面1000个人,经常说不出话。到今天员工加兼职可能有300多人吧。

(什么时候引入大牛做高管?)看阶段吧,第一阶段没有VP,人数到一定规模,销售到一定规模,才进来,这样好一些,就是前面累一点。我们前面的人都不是专业的。

 

 

1)Roseonly会从高端情侣用花,继续推出高端情侣用品,包括巧克力、围巾、永生花等,因为我们有数据、用户和品牌;2)Roseonly推出子品牌专爱,打造中国时尚鲜花第一品牌,提高重复购买。高端品牌向下做很容易,做到行业第一后,很多机会就来了。

Roseonly我们就做国内前十大城市。专爱是全国开花,甚至考虑加盟。Roseonly不加盟,我们自己来,专爱是我们控股,我们来管理。我们的加盟电话快爆了。专爱区别于Roseonly,是一个时尚鲜花品牌,谁都可以买,怎么好看怎么来,亲人朋友都可以。另外,Roseonly价格平均是1000元,专爱是200多。这种品牌思路就比如LV,它下面有很多牌子,这些都是品牌的思维。

最后,所有想法都是需要变化的,这是CEO的工作:战略。

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